MÓDULOS DE FORMACIÓN:

EMPRENDIMIENTO FAMILIAR TRANSGENERACIONAL


i.Información del Módulo:

Este módulo de formación se centra en el ‘Emprendimiento Familiar Transgeneracional’. Resalta el sentido de ver a la familia como un actor emprendedor clave en la empresa familiar. Los miembros mayores y más jóvenes de la familia trabajan juntos como un equipo empresarial en la identificación, evaluación y aprovechamiento de nuevas oportunidades, que suponen la supervivencia y la expansión de la empresa familiar.

Los objetivos de aprendizaje del módulo incluyen:

  • Entender el rol de la familia como un actor con iniciativa empresarial en el negocio, a lo largo de las generaciones
  • Educar en los desafíos y oportunidades de emprendimiento familiar a lo largo del ciclo de vida de la empresa

ii.Pre-módulo (Preparación)

Para preparar el módulo:

Leer el caso ‘Oleastro Olive Park’

Ver el vídeo de ‘Oleastro Olive Park’

iii.Módulo (Formación)

Descargar la presentación de este módulo de formación

iv.Post-Módulo (Post-Formación) (para ser debatido en el foro)

Descargar el documento de auto-reflexión

Debatir la siguiente cuestión “¿Cómo se manifiesta la iniciativa empresarial en la familia en el caso de ‘Oleastro’?”




DIRECCIÓN ESTRATÉGICA Y SUS HERRAMIENTAS


i.Información del Módulo:

El principal objetivo de aprendizaje de este módulo es que los miembros de la familia adquieran conocimientos prácticos sobre la Dirección Estratégica de pequeñas empresas familiares de los sectores de agro-turismo y artesanía. El propósito es que sepan cómo diseñar su propio plan estratégico para formular y aplicar la estrategia más apropiada para su empresa. Se ofrecen las herramientas necesarias para diseñar la estrategia.

ii.Pre-módulo (Preparación)

Para preparar el módulo:

Leer (opcional) “El Arte de la Guerra”, Sun Tzu (cualquier edición de bolsillo)

Ver el vídeo (opcional) “¿Qué es estrategia?”, M. Porter (2010): https://youtu.be/0BgMQkKMKaE (1’46’’)

Leer el caso “Vicente Carrillo”

Ver el vídeo de “Vicente Carrillo”

iii.Módulo (Formación)

Descargar la presentación de este módulo de formación

iv.Post-Módulo (Post-Formación) (para ser debatido en el foro)

Descargar el documento de auto-reflexión

Debatir las siguientes cuestiones: ¿Cuál es su ‘negocio’? Y ¿Cuál es su ‘ventaja competitiva’?




¿CUÁL ES SU MODELO DE NEGOCIO FAMILIAR?


i.Información del Módulo:

Este módulo de formación está enfocado a ‘construir un modelo de negocio familiar’. Presenta a los alumnos la descripción y el diseño de una Propuesta de Valor y una estrategia integral mediante el Modelo CANVAS. Proporciona una versión personalizada del Modelo de Negocio CANVAS, en la que se incluye la influencia de la familia en la propuesta.

Los objetivos de aprendizaje del módulo incluyen:

·Presentar a los a alumnos la descripción y el diseño de una Propuesta de Valor una estrategia integral mediante el Modelo de Negocio CANVAS; ·Entender la influencia de la familia propietaria en la Propuesta de Valor y en la estrategia integral.

ii.Pre-módulo (Preparación)

Para preparar el módulo:

Leer el caso ‘Cotto Meli’

Ver el vídeo de ‘Cotto Meli’

iii.Módulo (Formación)

Descargar la presentación de este módulo de formación

iv.Post-Módulo (Post-Formación) (para ser debatido en el foro)

Descargar el documento de auto-reflexión

Debatir las siguientes cuestiones:

1.“¿Cuáles son las dos principales ideas que ha aprendido y cómo serían útiles para su empresa familiar?”; 2.“Analice y diseñe SU PROPIO Modelo de Negocio Familiar CANVAS”.




FUNDAMENTOS DE MARKETING


i.Información del Módulo:

Este Módulo de Fundamentos de Marketing presenta a los alumnos algunos temas fundamentales de Marketing. Antes de la aplicación del Marketing operativo, los alumnos deben prestar atención a cuestiones estratégicas como: segmentación, focalización y posicionamiento (así como a la diferenciación). De esta forma, será posible posicionar la marca adecuadamente. El marketing on-line también será un tema de discusión, ya que es necesario comercializar la oferta a clientes específicos de manera eficiente, en el mundo de hoy en día competitivo y digitalizado.

Los objetivos de aprendizaje del módulo incluyen:

Saber cómo analizar y seleccionar los mejores mercados

Saber cómo diferenciar ofertas de productos y servicios

Saber cómo desarrollar y establecer un posicionamiento de marca efectivo

Saber cómo llevar a cabo campañas efectivas en las redes sociales

ii.Pre-módulo (Preparación)

No aplicable

iii.Módulo (Formación)

Descargar la presentación de este módulo de formación

iv.Post-Módulo (Post-Formación) (para ser debatido en el foro)

Descargar el documento de auto-reflexión

Debatir las siguientes cuestiones: “¿Cómo puede diferenciar su oferta de productos y servicios?

¿Cómo hacer campañas efectivas en redes sociales?”




PLANIFICACIÓN DE LA SUCESIÓN Y DE LA CONTINUIDAD


i.Información del Módulo:

Este Módulo trata de los desafíos comunes de la sucesión y cómo abordarlos para planificar estratégicamente la sucesión de la empresa familiar.

En particular, los miembros de la familia aprenderán:

  • Los elementos del proceso de sucesión en empresas familiares de agroturismo y producción artesana, en comparación con las no familiares
  • Los factores familiares que obstaculizan y facilitan la sucesión
  • Las características de los miembros de la empresa familiar interesados, en términos de expectativas, motivaciones y actitud durante la sucesión
  • Los factores que facilitan la transferencia del legado empresarial a lo largo de las generaciones

ii.Pre-Módulo (Preparación)

Para preparar el módulo:

  • Leer: el caso JDUBOIS Horticulteur
  • Ver el vídeo: Legado empresarial: Hacia una teoría sobre cómo algunas empresas familiares fomentan el emprendimiento transgeneracional: https://youtu.be/AzFginXvSrM
  • Dibuje: su árbol genealógico desde hace tres generaciones.
  • Escriba: una lista de desafíos en la sucesión que has encontrado o aprendido en el negocio familiar.

iii.Módulo (Formación)

Descargar la presentación de este módulo de formación

iv.Post-Módulo (Post-Formación) (para ser debatido en el foro)

Descargar el documento de auto-reflexión

Debatir las siguientes cuestiones: ¿Cómo describiría el tipo de motivación y actitud de los miembros de la familia hacia la sucesión?

¿Qué actividades estratégicas mantendrá o presentará para gestionar mejor la sucesión?





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